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上海礼品公司造势营销如何成功吸引眼球?
作者:礼品定制    发布于:2017-09-08 13:57:15    文字:【】【】【
摘要:借势是事件营销的一个最常见的操作,但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。突发事件,因其不可预知性和破坏性,成为新闻焦点是自然而然,但那些由上海礼品公司自己策划的事件,又是如何成为大众关注的焦点,且达到较高的关注程度?这些都将直接影响到礼品企业事件营销目标的实现。

上海礼品公司造势营销如何成功吸引眼球?

上海礼品网讯】借势是事件营销的一个最常见的操作,但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。突发事件,因其不可预知性和破坏性,成为新闻焦点是自然而然,但那些由上海礼品公司自己策划的事件,又是如何成为大众关注的焦点,且达到较高的关注程度?这些都将直接影响到礼品企业事件营销目标的实现。

那么,对礼品企业来说,事件营销要如何进行造势呢?造势,是为了吸引眼球,是形成媒体聚焦的一个必需前提。

造势,是对借势操作的一种再强化

礼品企业造势的过程,也即营销者因势利导的过程。通过造势,让不可预知的事件朝自己有利的方向发展,同时,造势也可以强化事件的关注热度,通过对事件的掌控,塑造良好的企业形象,从而占据消费者心智,形成有效的提醒及联想。

造势是面对突如其来的事件,善加利用,让形势变得更加有利于自己,形成独特优势的过程。

造势营销,最重要的就是吸引消费者

在由礼品企业自己制造的事件中,造势,还有一个重要目标,就是吸引消费者,提高其参与的热度和积极性。如在网络中著名的“贾君鹏,某某喊你回家吃饭”,还有最近流行的“元芳,你怎么看”就是典型的造势。通过造势吸引越来越多的参与者,从而达成企业营销目标。如果礼品企业在事件营销中,没有形成热点,参与者少,就可能出现“只有事件,没有新闻”的情况。事件营销就可能被众多信息所湮没,不能发挥应有作用。

总之,礼品企业要明白成功的造势,可以让平淡无奇的事件成为众人瞩目的焦点,让人不由自主地卷入,而正是这种自发和自觉的卷入,为事件营销的成功奠定了基础。,我们最好是改日再去拜访了,不要自找没趣。

四、明辨身份,找准对象

如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微:价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等。这时,就要反思:是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。

这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系:与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起,建立起亲密关系。所以,对方的真实“身份”我们一定要搞清,他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如,要客户购进新品种,必须拜访采购人员;要客户支付货款,必须采购和财务人员一起找;而要加大产品的推介力度,最好是找一线的销售和营业人员。

五、宣传优势,诱之以利

商人重利。这个“利”字,包括两个层面的含义:“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”,只要能给客户带来某一种好处,我们一定能为客户所接受。

首先,明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧,能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势,对客户如数家珍;让他及他所在的公司感觉到与我们做生意,既放心又舒心,还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓;知晓的人越多,我们日后的拜访工作就越顺利:为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。

其次,暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中,很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激;各级购、销人员对此也是心知肚明。因此,哪一家给他的“奖励”多,他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比,“私利”就该暗箱操作了,最好是做到只有“你知,我知”(针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外)。

六、以点带面,各个击破

如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息,客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈,以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。

所以,我们必须找到一个重点突破对象。比如,找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人,根据他的喜好,开展相应的公关活动,与之建立“私交”,让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击,来感染、说服其他的人,以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。

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