企业制定促销礼品方案的五个重要步骤

【上海礼品公司讯】企业制定促销活动、广告推广活动时经常配套定制广告促销礼品，礼品定制的好坏直接影响活动的举办，所以企业定制广告礼品时都十分谨慎，一般企业制定礼品方案都有哪些步骤呢？

 步骤一：明确广告礼品促销的目标

 也就是企业借助广告礼品促销活动要达到的目的，广告礼品促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度?企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定，建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标，即产品介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续使用某品牌。

 步骤二：制订严谨的广告促销计划

 要选择合适的促销手段来达到针对礼品市场具体需要而提出的目标，计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。

 步骤三：正确实施广告礼品促销计划

 要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施，在安排广告礼品预算时，企业需要确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑广告礼品对目标受众的覆盖率；选择广告礼品时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品；传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向，要保证与广告礼品厂家、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。

 步骤四：广告礼品促销内容合理化设置

广告礼品促销以建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告礼品中采取不同的主题(或根本就没有主题，只是有一个LOGO)，这一点是非常重要的，同样，一次广告礼品促销活动宣传的主题明确，可以有创造性地突出品牌的优点。

 步骤五：对广告礼品促销活动的有效性进行监测和评估

 要采用具体的量化标准评估广告礼品促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善，在这一点上，应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。

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