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礼品公司应该如何利用节假日进行营销
作者:管理员    发布于:2017-05-31 17:56:07    文字:【】【】【
摘要:礼品行业 九千礼品网

      2017年礼行业的从业者如何利用节日进行有效促销、刺激消费成为关注的新热点。建议礼品商家从产品、渠道以及时间三方面进行考量,从而更好地为节日消费提前布局。九千礼品网认为:


  制胜品:高端化诉求提升明显


  从产品方面看,中国消费者在节日消费上正明显呈现出最新的四大诉求,即高端、礼品、健康、分享。围绕着四大诉求在不同节日中进行产品布局,将有助于商家及零售商首先赢在产品上。


  “高端化”俨然已成为快消品市场的主要驱动力,在节日消费上也不例外。以2015年春节为例,在众多快消品类中,高价位的产品成为销售增长的重要驱动力。


  例如,随着大健康的概念日渐深入人心,高端液态奶正成为人们在节日中馈赠亲友的佳品,其增长远远超过液态奶市场的增长。尽管高端液态奶的价格高于液态奶平均价格两倍以上,但却丝毫没有影响液态奶在2015年春节期间销量大幅飙升。


  而礼盒装这一节日必不可少的亮点也正是产品高端化的代表之一。一般来说,礼盒装巧克力比普通装巧克力的价位要高出一倍以上,我们数据显示,今年春节将近一半(49%)的巧克力消费增长都来自于礼品盒包装。


  最后需要提及的,是家庭分享装在节日消费中所扮演的重要角色。如巧克力家庭分享装在今年春节中实现了同比去年20%以上的增长,相比之下,独享装的春节销售增长要相对慢得多(10.4%)。

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