上海礼品公司开发客户前需明确哪些问题？

【上海礼品网讯】每年都有很多新的礼品定制公司开起来，但是每年也有很多礼品倒下。对于礼品公司而言，门槛低，但是想做大做强并不容易，为何？很多礼品公司都是夫妻店，每年只做几个熟人的客户。这样你认为能够将公司年销售额变多吗？这样礼品公司这样的情况，原因有很多，其中最主要的因素就是客户的开发力度不够。问题是：礼品公司该如何开发客户呢？到底谁是我们的客户？

可能大家在行业里时间长了，和客户打交道的经验多了，在初次谈判一个意向的时候，都会问到对方：贵公司这次定制的产品是做什么用的？这句话其实就是有经验的从业人员在确认到底谁是我们的客户。定制产品的不一定就是客户，这一点上相信部分人一定会觉得奇怪，一般只看到了客户定制产品表象，而没有去注意到客户为什么定制产品，他定制产品是送给什么人的，往往缺乏经验的从业人员就会忽略了受体，但是正是受体才是真正的礼品拥有者，他们才是我们的最终客户，他们的喜好才能决定我们在设计产品方案的时候的准确定位。

要为客户提供什么样的服务和产品？

受体我们确定了，那么客户的产品就是受体所需要的产品。基本信息一旦确定，剩下的工作就要通过我们来做了，应该做什么是每一个礼品公司里经验丰富的人员或者管理层要动脑筋的事情了。客户为了这些受体定做产品，目的在于什么？是为了答谢受体，还是为了纪念事件，还是为了节日庆祝？不管什么形式，都可以确定一点，就是客户要在受体群起到一个宣传自己企业形象的目的，这就是产品的大方向了，小方向就可以根据受体的身份和接受的原因来确定了，开会留念应该送什么？节日问候应该送什么？情感联络应该送什么？这一点对于有经验的从业者来说很容易了。

要以什么手段去做服务和产品？

万事俱备，只欠东风。所有我们应该了解的都已经成为做服务和产品的前提条件，那么，用什么样的服务和产品去打动客户呢？一般情况下，客户只能提供类似产品或者创意方向给我们参考，如何让产品与众不同，又能与客户当初的创意贴近就要看我们设计师的前期制作了，一个好的设计师是一个礼品公司不可或缺的关键人物，能否在第一枪就击中客户全看设计师的功力。接下来就是出方案、报价单等等。我们称之为礼品公司一条龙服务项目。

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