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中小品牌如何展现各自的优势和特色
作者:上海礼品网    发布于:2017-09-20 11:19:57    文字:【】【】【
摘要:礼品市场中品牌林立,无论是大品牌还是中小品牌都仍有各自的优势和特色。虽然大中型礼品品牌可能占据了更多资源,因而在竞争中底气更足,但小型品牌并非没有可以操作的空间。

中小品牌如何展现各自的优势和特色

 【上海礼品网讯】礼品市场中品牌林立,无论是大品牌还是中小品牌都仍有各自的优势和特色。虽然大中型礼品品牌可能占据了更多资源,因而在竞争中底气更足,但小型品牌并非没有可以操作的空间。

在营销实战中,礼品行业大品牌总是仰仗多种优势,蚕食甚至鲸吞小品牌的市场份额,要从他们嘴中分食是很不容易的,抢占他们的市场份额更是一场艰难的战争。但是我们也有理由相信,没有一个大品牌强大到可以完全垄断市场,小品牌不能斗勇更不能斗猛,但要懂得斗智。

小型礼品品牌更需找准定位

小品牌的发展需要一个漫长过程,特别在培育上,小品牌还有待加强。一个品牌想从小到大并不是一蹴而就的,这中间需要一个很长的发展过程,特别是小型礼品品牌在创立之初所要做的最重要的事,就要找准定位,其中最为关键的就是要找准产品定位。

我们常说“大而全,小而专”,所以小型礼品品牌就要确立小而专的产品定位,尽量让产品往细分领域延伸,找准品类做精做专,还要让产品有区别于知名品牌产品的特点,这样才能让产品有卖点,有竞争力。当然,一味将产品做独特也还是不行的,你还是得持之以恒做好品质和服务,这样才能吸引回头客,也能吸收更多的客户资源。

作为“配角”也能做出大生意

一出好戏不但主角要出彩,配角也得表现出色,才能赢得满堂彩。可是总有这样的时候,主角反倒让配角抢了风头,因为配角更用心表现更加让我们叫好。

每个人都渴望当主角,所以小型礼品品牌小品类产品也渴望自己建渠道,自己的专卖店遍地开花,可是如果为了站在台前当主角,最后投入了大量的资金和精力,却没有赢得绝对的市场份额,落得个“赔本赚吆喝”的下场是得不偿失的。有些礼品品牌选择了这样一个市场策略,甘做“配角”也能做出大生意。

虽然现在小型礼品品牌优势越来越小,生存空间也逐渐被压缩在某些角落,但每一个小品牌都会有出人头地的想法,而想要实现这抱负,小型礼品品牌就得跟上时代的发展,紧跟市场变化的潮流,并从小处做好自身,将产品做好,从价格定位到产品分层将产品性价比提高,慢慢提高自身竞争力。小型礼品品牌就算是作为“配角”出场,也能让自己的戏更卖座。

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