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上海礼品行业如何借鉴百货业销售思路?
作者:促销礼品    发布于:2017-09-19 13:35:38    文字:【】【】【
摘要:上海促销礼品公司的发展不景气,市场同质化严重。今年有越来越多的礼品企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年来礼品企业快速扩张网点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越低,网点的流失也越来越严重。

上海礼品行业如何借鉴百货业销售思路?

上海礼品网讯】上海促销礼品公司的发展不景气,市场同质化严重。今年有越来越多的礼品企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年来礼品企业快速扩张网点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越低,网点的流失也越来越严重。

面对大同小异的礼品营销渠道管理,中国礼品网营销专家认为礼品行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。那么,礼品行业如何借鉴百货业营销思路?

目前,国内市场上的礼品品牌数不胜数,而且还在以每年20%的速度在增长,国内大大小小礼品企业加起来有上万家。但是仔细分析,你会发现虽然市场上有着诸多的礼品品牌,但其营销手段,推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路,即寻找一个所谓的品牌概念,寻找代言人包装一下,粗放式招商管理。

世界上没有万能药,同样,礼品要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式,结合当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路!

纵观礼品行业,与百货相比有以下几个不同点:一是品牌不集中,行业所谓的“品牌”太多、太杂,而百货里面却是大浪淘沙留下来的著名品牌,走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子,消费者选购、识别起来较为困难。二是行业发展时间短,商场经营管理水平也良莠不齐。诚然,高端百货业与礼品行业之间的差距还是非常巨大,但是礼品行业相对百货发展来说,在管理、品牌经营,甚至促销等很多方面还是有许多可以借鉴的地方的。

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