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上海礼品公司如何克服市场的不良效应
作者:促销礼品    发布于:2017-09-19 12:32:30    文字:【】【】【
摘要:常言说“打铁还需自身硬”,这句话同样适用于促销礼品公司。礼品行业的市场竞争越来越激烈,经销商的素质、能力和执行力等因素就与礼品企业的市场业绩息息相关,礼品企业想要提高销量,就必须不断提升自身营销队伍的整体水平。

上海礼品公司如何克服市场的不良效应?

上海礼品网讯】常言说“打铁还需自身硬”,这句话同样适用于促销礼品公司。礼品行业的市场竞争越来越激烈,经销商的素质、能力和执行力等因素就与礼品企业的市场业绩息息相关,礼品企业想要提高销量,就必须不断提升自身营销队伍的整体水平。

礼品企业招商不易 养商更难

随着礼品行业竞争的加剧,对于很多礼品企业来说出现了“招商不易,养商更难”的现象。因为当前礼品市场竞争进入白热化积累程度的阶段,由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低,导致经销商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应”,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

经销商突破瓶颈 与企业共赢

所以这就要求礼品企业必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,企业和经销商之间才能实现“共赢”。

强化团队的管理和考核

同时,礼品企业还要强化销售团队的管理和考核,使得企业派驻到经销商处的辅销人员能够真正帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细地讲解给经销商的销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

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