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上海礼品公司的经销商如何做好营销
作者:上海礼品网    发布于:2017-09-18 16:45:36    文字:【】【】【
摘要:在过去,大部分礼品加盟商是靠机会、胆量和资金发展起来的。但是在现在竞争激烈的当下,商务礼品公司和经销商已经上升到了以“管理”为核心的第一要素的竞争层面。那么,礼品行业的加盟商要如何做大做强?中国礼品网认为,必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。

上海礼品公司的经销商如何做好营销?

上海礼品网讯】在过去,大部分礼品加盟商是靠机会、胆量和资金发展起来的。但是在现在竞争激烈的当下,商务礼品公司和经销商已经上升到了以“管理”为核心的第一要素的竞争层面。那么,礼品行业的加盟商要如何做大做强?中国礼品网认为,必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。

管理对于资源整合的要求也是极其高的,因此,一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源的。也只有拥有了这份整合的能力,礼品行业的加盟商才可能真正做大做强。

有效利用整合厂家资源

一个礼品经销商要做大做强,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做大做强,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

而真正有执行力的礼品经销商需要的可能并非是来自企业的这份人力支持,而是运营费用本身,那么这类的经销商就不妨要求厂家将这部分运营的人力成本直接折算成现金或是货款给予补贴。如果礼品经销商要接受企业的人员支持,问题的核心就是能不能把厂家的人纳为自己所有,且还可以合理的规划,身兼多职且又便于管理。

拥有整合市场渠道能力

其次,作为礼品经销商,一定要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。

那么作为经销商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做大做强则显得至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难,但是做到了这样的经销商也就做大了。

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