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礼品公司营销管理需要注意的关键问题有哪些?
作者:广告礼品公司    发布于:2017-09-18 11:07:14    文字:【】【】【
摘要:营销是个系统工程,营销管理同样繁琐复冗,对于市场营销的数据、报表之类,仅是基础性工作,中国礼品网认为,广告礼品公司的营销管理要涉及以下几个关键问题

礼品公司营销管理需要注意的关键问题有哪些?

上海礼品网讯】营销是个系统工程,营销管理同样繁琐复冗,对于市场营销的数据、报表之类,仅是基础性工作,中国礼品网认为,广告礼品公司的营销管理要涉及以下几个关键问题:

关键问题一:营销管理,管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程,以及未来的市场发展。

对销售人员而言,营销就是销售,就是卖产品,但是,在营销经理看来,营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现,销售人员关注的是销售额是否见长,而企业管理者应该看到的是,产品还有多久的生命周期、多长的销售动力,还有,目前的市场中,企业产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言,最忌讳的是追求短期利益,而忽略了长期发展源泉,及品牌的扩张价值,所以说,营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化,管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

关键问题二:营销管理,管的是销售人员的心态,以及对市场的掌控能力。

大部分企业都进行过营销培训,但很少有企业进行营销管理培训,偶有参加过营销管理培训的,基本上是“蜻蜓点水”,浅尝辄止,更可笑的是,许多人压根就没做过营销,也不具备职业履历,却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销,实在令人哑然。

营销管理者,或者说管理营销的中高层人员,本身是市场营销的实践者、先锋队员,即具有单兵作战的能力,又可以团队协作,即是单兵作战的模范,也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中,不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场,还应能管理好销售人员心态,善于调动、激发销售人员的潜能,以保证市场营销工作的顺利开展。

关键问题三:营销管理,管的是未来的市场和品牌发展。

大部分企业管理者普便把产品等同于品牌,以为,只要产品一进市场,品牌就有了,这绝对是个“童话式幻想”,就像做梦,恍惚历历在目,其实是过眼烟云,昙花再现;

在营销管理中,品牌的管理是重中之重,但是,在市场磨合初期,无品牌的说法。大家都知道,品牌的内涵很多,既有有形的,也有无形的,它需要积累,需要演化,需要包装,当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据,然而,这一切都需要时间的洗礼和市场的证明,这个洗礼和证明的过程就是管理的过程,其管理工作看得见,需持之以恒,但是,其过程却摸不着看不见,谈营销管理时,管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。

综上所述,无论是哪种类型的企业,所有的管理都服务于营销,从市场营销中来,还得回到市场营销中去。

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