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上海礼品企业如何快速提升销售业绩?
作者:礼品定制    发布于:2017-09-17 15:02:54    文字:【】【】【
摘要:礼品定制公司目前正处于竞争的低级阶段,存在差、乱、小的问题,各区域品牌各自固守自己的一亩三分地,在无品牌、无资本、无人员的情况下,走出原有的区域市场难度非常大,而区域内竞争对手日益增加,销售业绩长期徘徊不前。对于中小礼品企业来说,如何走出眼前困境,快速提升销售业绩呢?

上海礼品企业如何快速提升销售业绩?

上海礼品网讯】礼品定制公司目前正处于竞争的低级阶段,存在差、乱、小的问题,各区域品牌各自固守自己的一亩三分地,在无品牌、无资本、无人员的情况下,走出原有的区域市场难度非常大,而区域内竞争对手日益增加,销售业绩长期徘徊不前。对于中小礼品企业来说,如何走出眼前困境,快速提升销售业绩呢?

首先,我们得分析中小礼品企业的现状。中小礼品企业通常会有几个主要的问题。

1.品牌知名度较低。通常多数企业因为起步较晚,而且没有很深的文化沉淀,品牌在消费者中的知名度较低,更多还是以地域品牌的形式出现,产品品牌难有很好的品牌溢价能力,而企业在品牌宣传方面做的工作也很少,品牌在消费者中影响力非常之低。

2.产品相对较为单一。中小礼品企业通常都是区域性企业,甚至于个别企业产品的档次分类也不明显,产品过于集中在中高档次上,产品也很难覆盖到不同档次的消费群体。

3.业务人员较少,能力相对较弱。中小企业营销人员是制约其快速成长的要素之一,现有中小礼品企业绝大多数是老板的亲戚、或者关系户。营销人员学历较低、经验较为缺乏、专业技能相对较差,而企业暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训,在营销业务过程中业务团队很能起来很好的推进作用。

由于企业的实力有限,全方面解决所有问题难度很大,所以我们应该有针对性的进行解决,有些地方投入应该多些,有些地方投入就少一些,随着企业发展壮大再慢慢将系统性的问题全部解决了。

对于中小礼品企业,短时间进行快速的业绩提升可以通过以下几个方面去突破:

1.企业领导人的意识要调整,要有所为和有所不为,要有科学管理的思想。

2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员,给他们空间和机会,用新鲜血液的输入去改变团队内部固有保守的思维;同时,要建立一个合理的激励体制,不要怕业务人员多拿钱,业务人员拿钱越多,对企业的发展越有利;

3.要进行品牌拉动。对于中小礼品企业来说,在重点区域集中进行品牌宣传的投入将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式方面主要是通过公关活动、户外广告等形式进行发布。

4.产品方面。中小礼品企业在发展的前期未必需要规划很多的产品线,但是需要有一个很明确的产品层次的区分,从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔,以满足不同层次的消费需求。

5.渠道方面。礼品企业应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道,大力发展经销商,通过经销商的人脉关系快速拓展市场,很多人卖产品和一个人卖产品肯定是不一样的。

总结来说,中小礼品企业在快速进行业绩突破就是一个重点,两手准备,一个重点就是资源投入重点要明确,两手准备就是要做好品牌投入和人员投入的准备,在竞争不太激烈的区域市场,如果能做到这些,业绩就一定会有好的突破。

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