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市场竞争下礼品公司是选择困守还是突围?
作者:广告礼品公司    发布于:2017-09-15 11:04:07    文字:【】【】【
摘要:面对政府采购订单的缩减,广告礼品公司正遭受着重创,利润被过度削薄,发展艰难。现如今礼品市场整体的环境并不理想,礼品行业的二八原则逐渐凸显,开始走向强者愈强,弱者愈弱的局面。

市场竞争下礼品公司是选择困守还是突围?

上海礼品网讯】面对政府采购订单的缩减,广告礼品公司正遭受着重创,利润被过度削薄,发展艰难。现如今礼品市场整体的环境并不理想,礼品行业的二八原则逐渐凸显,开始走向强者愈强,弱者愈弱的局面。

礼品行业的二八原则逐渐凸显

介于原材料价格上涨、企业融资难、劳动力成本攀升等多重因素的作用,严重影响了礼品企业的生存状态,面对市场经济环境的残酷无情和行业态势的萎靡大环境,对于游走于大品牌与杂牌之间的礼品企业的生存环境更是雪上加霜。

众所周知,大品牌的影响力大、顾客忠诚度高,自然盈利能力强,加上资源积累雄厚,不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而杂牌企业本就小,成本低,就打低价格战,令游走于两者之间的礼品企业几乎难有立足之地。

困守还是突围 改制还是转型

一方面,实力品牌继续攻城掠地,全国扩张,抢占市场份额,获得发展契机;另一方面,一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。

过去的多年中,礼品行业快速崛起。在这一阶段中,行业的发展基本是一帆风顺的,品牌企业销售渠道扩张十分迅速。但对于一个利润被过度削薄的行业而言,在目前的环境下,困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。

“两极分化”的趋势开始显现

经过礼品行业的优胜劣汰,中端礼品市场竞争尤为激烈,礼品行业的“两极分化”的趋势开始显现。即高低端礼品品牌经销商受行业洗牌影响较小,而不少中端礼品品牌却在洗牌中倒下,留下的中端品牌多数选择拓展规模进入中高端市场,而一小部分则选择降级进入低端市场参与竞争。

那些实力较小的中小经销商,面对卖场租金不降,“价格战”打不起,销售乏力的困境,不得不退出,进而选择入驻一些低端市场,调低价格,降低利润率,以求得生存。

因此,在激烈的竞争中实现自身的独有特色,对于企业有着举足轻重的作用,整体市场的活力薄弱,礼品公司可以说是在夹缝中求生存。

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