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借需求创新撬动礼品行业
作者:管理员    发布于:2018-08-08 15:50:30    文字:【】【】【
    礼品公司对创业者和投资者来说,越早发现落后的行业,越接近营销的蓝海。而今的我们礼品行业正是没有大牌的“落后”行业,对礼品人来说,如何撬动没有大牌的礼品行业呢?
     但大多数落后行业的颠覆者依然会依照循序渐进的过程。对于一个创业者来讲,全面否定并不可取,落后行业不代表所有都落后,也不代表着所有的行业规则都需要被改写。这里面起决定因素的应该是消费者需求,比如家具行业,过去一直固守着以客户下单定制的作业程序,并视之为行规,宜家在价值曲线上彻底进行了颠覆,强调立刻可以买走。但在上门安装这点上,宜家却并不提供太好的服务,而是强调消费者的DIY。在价值曲线上的有所取舍,正是颠覆行业的最强烈手段。
几乎所有行业的发展,都会朝着拥有2~3个行业绝对大牌以及一些零星的细分市场品牌的格局迈进,这个准则,也是我们分析市场属于“落后”行业的标准。除去苹果、宜家这种具有颠覆性的创新之外,更为现实的能力实际上是品牌营销和渠道营销的能力。娃哈哈瓶装水当年在众多杂牌瓶装水的市场上崛起,依靠的是全国全渠道覆盖的能力,海尔冰箱则依靠的是品牌营销、广告宣传的能力。
    行业固然有不同,但行业的发展却几乎都会遵循同样的轨迹,也几乎昭示着同样的未来,礼品公司也不例外。不要相信有特殊的行业,这个世界上除去垄断行业,其他都不特殊。

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