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想要做好礼品促销方案,请避开这四大阵痛!
作者:管理员    发布于:2018-08-01 15:35:14    文字:【】【】【
今天礼品公司分享给大家的是做好礼品促销方案应该避开的四大阵痛,希望能给大家带来帮助!那么,这四大“阵痛”到底指的是什么呢?
促销礼品方案“伤本”
在缺乏充分理由的前提下,企业如果开展大幅度的礼品促销活动,很容易让消费者怀疑产品的质量,如果企业在实际操作中存在不顾消费者感受,在产品上偷工减料,其结果必然是大量流失原先的忠实消费者。
对企业来说,任何理由都不足以支撑其在产品质量上漠视消费者的做法,已然湮灭的三鹿,正深陷困境的双汇和锦湖,一再为企业敲响警钟:降低产品质量消化成本的结果只能是受到消费者的唾弃。
促销礼品方案“伤品”
在“趋低消费”时代,企业为了迎合消费者采取的促销手段往往会更加直接。比如频繁的搞买赠促销。所以,在面对消费者不断“讨利”的压力时,一定要坚持品牌的基本原则,从某种意义上来讲,品牌就是一种坚持,尤其是在市场中遇到困难的时候,在此基础上,企业可以在礼品促销主题和形式上进行一些包装,在促销时机和场合上做一些调整。
促销礼品方案“伤渠”
企业连续的促销总是不可避免的加大经销商投入,压缩其利润空间。因此,促销投入和费用要由渠道共同负担,保障渠道合理的经营回报,不能一味利用品牌强势来转嫁风险,与品牌相关的促销推广费用由厂家承担,与直接销量提升有关的费用由厂商共同承担,从而建立起共同分担、利益分享的促销投入机制。
促销礼品方案“上瘾”
企业促销活动最大的负面影响是提高了消费者的促销敏感度,只要促销一停止,销量立即就下降,企业因而出现促销依赖症,这一点在消费者“趋低消费”行为表现中尤为突出。
类似这种“不促不销”的现象在很多中小型礼品公司的市场运作中时常发生,让企业痛苦难言,因此礼品公司在做选择价格实惠,功能实用的礼品的同时,也要重视产品品牌的塑造和坚持。

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