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选择小家电产品礼赠品的基本原则
作者:管理员    发布于:2018-07-23 15:39:46    文字:【】【】【
1、相关连原则
      相关连原则就是所选的礼赠品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或必须有这个礼赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具;购买热水器赠送花洒、安全阀;购买电饭煲赠送淘米器;购买电热水壶赠送茶具等等。
     选择相关连礼赠品的目的就是让消费者看到礼赠品就能想起产品,进而想起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、实用性原则
     实用性原则就是企业赠送给消费者的礼赠品一定要有实际使用价值,让消费者看到礼赠品就想到带回家后有什么用,对礼赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具;消费者买电热水器赠送花洒,消费者回家后就可以马上洗澡了,不必再跑到五金店专买花洒;
    选择实用性礼赠品的目的就是让消费者感觉到礼赠品是一件实实在在的东西,感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品,这个钱花的“值”;进而对企业的产品产生忠诚度,产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。
3、方便易用原则
    方便易用原则就是小家电的礼赠品一定要选择体积小、易拿易用的产品;同时该礼赠品又是普通消费者都会用、甚至坏了就会修而不需要长期售后服务的商品;还有,由于小家电产品本身体积小,所以在选择小家电产品礼赠品时不易选用体积大、难于带的产品,一般礼赠品的体积不易超过产品本身体积的三分之二,以免产生喧宾夺主的感觉。
选择方便易用原则的目的就是为了让消费者感觉到企业处处为他们着想,因为消费者在打算购买小家电产品时就考虑到小家电产品体积小,所以就随便带个包或单车之类的。如果一个消费者骑着摩托车来买一个电饭煲,结果你给他送了一个塑料座椅,导致他没办法带回家而苦恼或打的回家时,你想一下消费者的心情会是什么样子的?即使当时他由于免费赠送一个塑料座椅而高兴不止,但现在恐怕这种高兴已到九宵云外呢?
4、常用性原则
    常用性原则就是你赠送给消费者的礼赠品一定要消费者带回家后经常用它或经常能看到它,只有这样,你印在礼赠品上的企业名称、产品类别才能被其他消费者看到,起到传播作用。
5、新颖性原则
    新颖性原则就是产品的礼赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品;礼赠品要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产,使消费者感觉到虽然礼赠品的成本不是很高但有很强的价值感,并且要在礼赠品上印有企业品牌、商标或标志图案,以突出礼赠品的独特性;同时,礼赠品还要求与产品一起挖掘好的主题创意,有传播性。当然这里强调一点,我们说的新颖、创意是礼赠品与众不同,能够引起消费者的感觉、购买意识;而不是出奇、甚至出丑。
6、季节性原则
    季节性原则就是礼赠品的选择一定要和季节相对应起来,在冬天的礼赠品和夏天应有所区别;否则,消费者就会感觉到你的礼赠品是多余的。同时,在夏天选择礼赠品时尽量选颜色是冷色的,在冬天选颜色是暖色的。笔者五一时见到某品牌电风扇礼赠品为黄色的充气座椅,结果效果一般。本来炎热的夏天够人烦了,你再送一个那么大的黄色充气座椅,让人更烦和不安!更谈不上感兴趣或诱惑力呢。
7、质量性原则
    质量性原则就是礼赠品的质量在任何时候都是第一,不管礼赠品的数量多少,礼赠品的价值多高,都不能选择次品、劣质品作为礼赠品,这是铁律,任何时候都不能改变的。因为礼赠品的质量不仅代表了礼赠品自身的质量好坏,更代表了产品本身的质量好坏及企业品牌形象的好坏。因为一旦企业礼赠品出现质量问题,消费者马上就会想到企业产品肯定好不到哪儿?进而造成对企业品牌形象的贬低。
8、价值感原则
    价值感原则就是你选择的礼赠品虽然成本不高,但对消费者来说,心理感觉价值很高。比如让企业老总签名的家庭摆设礼赠品等。这里还要说的是,礼赠品的真实价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力,价值太高了,直接增加了销售成本,消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。

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