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传统礼品行业的互联网转型
作者:管理员    发布于:2018-07-20 16:10:22    文字:【】【】【
  传统企业向互联网转型已是大势所趋,也是市场发展的客观规律所决定的。目前,全球互联网化重心正从个人快速扩展到企业和组织,互联网整体市场正从消费主导型向企业驱动型转变。互联网环境下每个企业都面临着主动整合或被整合的选择,传统企业应依托互联网实现信息化、营销互联网化,最终完成全面互联网化转型。互联网化的本质是企业适应互联网和移动互联网的发展趋势,植入互联网基因,用互联网思维实现企业在渠道、产品、营销、业务模式、运营模式、机制体制等方面的全面转型。
    礼品公司无论是生产型礼品制造企业还是贸易型礼品服务公司,只有从客户或终端用户的需求出发,顺应互联网的发展,提供符合消费者量身定制的个性化的消费需求,才有可能在市场上立于不败之地。尤其是创意礼品的发展,受到当下市场的追捧。那么,作为处在风口浪尖上的传统礼品行业,将如何进行互联网化转型呢?
     礼品公司建立和完善供应链快速反应机制,为全网营销做好基础支撑。全网营销就是整合传统网络、移动互联网、PC互联网为一体,将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网营销通过扁平化组织管理模式进行流程再造,使企业人力、供应链、市场、品牌传播等形成快速反应的协调联动机制,随时响应市场的多样化和个性化需求的发展。
     用户情景化体验,为用户提供超乎预期期望而留存客户。互联网时代的情景化体验,就是应用互联网大数据等分析工具,以用户的身份感知体会消费过程中的场景,假设有可能会出现的心理状态或现场感受,通过优质的体验感化用户的消费欲望而产生消费冲动。同时让用户在愉悦的情景中体验到品牌带来的超值价值。云中鹤科技就非常了解这种情景化体验,它一改传统礼品企业的营销模式,针对商务馈赠、节日福利礼品的市场痛点,专门开发强大的互联网好心易礼赠系统,将送礼和收礼均可在手机上分分钟搞定,其最大的优势在于收礼者在系统中按自己的需求选择礼物,并会收到送礼者的视频祝福,甚至还考虑到有些收礼者不乐于接受礼物,那么则可转赠别人或直接转为积分,并可在积分商城自由兑换相应的礼品。同时在送礼过程中可按客户需求免费定制品牌宣传主题或活动,从而嵌入微信公众号导流,达到吸粉的目的。
       情景化体验的核心就是将线下客户引流到线上流量,又将线上流量转化为线下销售促成交易。云中鹤科技受到客户的青睐,其原因在于:首先有庞大的礼品需求数据库,整合了行业内的礼品资源,丰富和满足了用户的个性化定制需求。其次,强势的供应链快速反应机制,与传统企业追求大批量生产的大众产品所不同,互联网背景下的供应链需要强大的柔性和灵活程度。供应链柔性,是指供应链具有足够的弹性,产能可以根据市场需求快速做出反应:“小批量可以做,需要大批量翻单、补货也能快速实现。而且无论大单、小单,能做到品质统一可控、成本相差无几、及时交货”。再次,在送礼和收礼的过程中,赋予了更多的情感因素和品牌元素,很好地传递了客户的价值导向,加上积分营销大数据的运营增强会员的互动及对品牌的黏性,促进流量转化。
      礼品公司 针对目前众多企业固有的按部就班的员工管理模式,云中鹤科技还从关爱员工、激发员工的积极性出发推出了企业个性化的员工激励系统。如企业派发的员工福利可选择兑换积分的弹性福利制或超低价的礼品员工特权购,在员工生日时派发虚拟礼物和多种祝福方式,并给员工特殊的人文关怀。正是这一需求不仅解决了客户的福利难办的多样化问题,而且实现了礼品业务向专业礼品服务方案的渠道拓展。
   在去中心化的移动互联网时代,品牌的内容营销显得极为重要。一切以娱乐、个性化需求为主的文字、图片、视频等组成了企业的内容营销,以消费者社群个性化的需求为中心,企业通过品牌的自身优势和属性,应用互联网大数据、云计算等手段研究消费者的偏好,并能做到市场的快速响应。应用微信公众号、微博、各种社交软件等新媒体展示产品和传播品牌信息,做好用户的拉新、促活、留存、付费转化等运营管理,增强用户黏性,让消费者社群得到品牌带来的超乎想象的预期期望,进而达到终极营销的目标。
        礼品公司当下传统企业的互联网品牌转型,应用“互联网+”战略,实施分享经济,应用O2O模式实现用户的直接对接,应用大数据研究用户体验为核心的运营体系,从而满足用户的精准化需求和情景化体验。打通各种供应链环节,突破瓶颈,优化流程,向品牌营销发力,只有这样大刀阔斧地“改革”, 才有可能实现企业互联网的成功转型。

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