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掌握赠品开发的5个原则,你的促销礼品亦可以经久不衰
作者:管理员    发布于:2018-07-13 15:49:16    文字:【】【】【
提起雀巢咖啡,我想大家很多人都会不由自主的想起它的专属红色咖啡杯。时尚、温暖应该是它给消费者最深刻的感受,在消费者的心目中,它不是一个简简单单的杯子,它更多的是代表着雀巢,代表着一种咖啡文化,代表着一种现代温暖时尚的生活态度。
我身边也曾出现过这样有意思的事情:我的朋友是没有喝咖啡的习惯,不喜欢咖啡的那种苦味,只是想要拥有那只杯子,总是盼着雀巢开展促销活动送红杯一个。也许这只是一个特殊的例子,但是由此可以看到一个好的赠品对产品的销售和品牌形象的塑造的影响是多么巨大,因此一个好的赠品设计是多么重要,在赠品策划之初,就要有系统的思考和长远的规划,考虑好与产品特性的结合。而不是随随便便到礼品市场选一个新颖的网红礼品,再加上企业的logo,就认为企业赠品的设计完美收工,这样大错特错,可能会出现事倍功半的结果,也可能会出现相反的结果。
赠品俗称“促销品”,顾名思义就是促进产品的销售,扩大品牌的传播,是企业与消费者之间的一个载体。因此它就应具备以下5个原则:
1、品牌定位。赠品在某种意义上代表着产品品质以及品牌文化,因此赠品的定位必须和产品与品牌文化相统一。只有这样才能促进销售,并对在一定程度上强化品牌的定位,为品牌加分。如果你的产品是面向高端人群或者说是成功人士,其赠品一定要显得精致有品位,而且可以收藏;如果产品对应的是工农人员,其赠品一定要实用性强,并且忌浮夸。
2、产品关联性。每一种产品都有自己具体的用途。作为赠品,一定要注意与其用途有一定关联性,这样消费者在购买的时候有一种买一送一的实惠、自然。
3、购买者偏好。我们要考虑下产品的购买人群,作为购买者他会喜欢什么样的赠品
4、提升购买欲。赠品通常是消费者还在犹豫买不买的时候的临门一脚。因此赠品必须提升购买欲,不然再好的赠品也是没有用的。这也是最考验开发人员经验的积累,这种技能也只有在实际工作中才能不断摸索提高。
5、成本预算。成本控制是赠品开发的基本条件。在开发前,我们一定要根据用途、数量、效果进行成本预算,因为发放赠品最重要的一个目的就是扩大销量,盈利。如果赠品的预算超过成本,结果得不偿失,那么赠品也就失去了他的核心价值了。

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