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礼品公司如何突破价格战瓶颈
作者:管理员    发布于:2018-06-29 16:13:29    文字:【】【】【
    粗制滥造的产品在礼品市场上泛滥,影响了整个行业的形象,动摇了消费者的购买信心,让其他遵循市场规则踏实做产品的礼品公司蒙受了“不白之冤”,被“连坐”,在市场上给消费者造成了不好的印象。残酷的价格战已是礼品行业竞争的一个不争的事实,频繁的价格大战在让消费者陷入审美委靡的同时,也损害了众多礼品公司的品牌形象。那么礼品公司如何突破价格战的瓶颈呢?
    当一件商品的物理属性价值无法提升时,礼品公司可以增加顾客对商品的心理价值筹码,使交易天平向商品价值一方倾斜,从而提高成交率。提高产品心理价值的方法很多,以下介绍几种基本方法。
    在礼品行业具有个性化的礼品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现,提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。很多商品除物理属性功能外,还有一些其他的功能,尤其是奢侈品或价格昂贵的商品,比如名车、珠宝、手表等,他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单,更具有表达,甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用,对于这样的商品,强调品位就十分重要。
    当一件商品具有了感性的因素,就可以打破价格的桎梏,让感情来为商品加分,比如,为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。
    文化是一件商品、一个品牌的灵魂,可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍,甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
    无论是否参与价格战,礼品公司都必须将产品质量放在第一位业要想在价格战中生存下来并积累沉淀,为日后打造品牌夯实基础,必须要保证产品质量,凭借技术进步,管控采购、生产及企业运营成本,扩大企业的影响力,做好服务。

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