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礼品公司如何开发新客户
作者:管理员    发布于:2018-06-11 16:34:28    文字:【】【】【
 新客户给企业带来增长,带来活力,礼品公司必须重视新客户。要想得到新客户,需要沉下心来好好研究新客户究竟在哪里。主要的问题是新客户从哪里来?怎样做才能为公司带来新的增长?在这里总结了一些找寻新客户的方法。
   客户推荐客户,是任何企业得到新客户最直接、最有效的方式,同时也是成本最低的方式,相信很多公司都有客户推荐客户成功的经验,要想让客户多推荐新客户,关键做好三点:①自己的产品和服务值得推荐,②客户推荐要很方便,③要对推荐的客户和销售人员有足够的激励。
    老客户推荐:笼统地说,新客户在礼品公司不熟悉的地方。正因为这样,需要借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是公司的老客户。凡是有老客户的地方,肯定有新客户还没有被发现和挖掘。所以第一个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。
  这又有两个方面的机会:一是通过老客户推荐新客户,二是研究老客户的信息获取习惯和渠道,通过老客户的指引找到大量新客户。
   了解客户的习惯和信息渠道:如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里,客户通过什么方式取得他需要的信息,客户喜欢什么……在这个事情上,忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的调查,就会知道他们参加什么样的会议,上什么样的网站,使用什么样的APP,读什么样的书,在什么地方休假和如何锻炼身体等等。了解得越多,我们就越能通利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。
    逻辑推导:我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新客户。每个企业都有自己的业务逻辑。
  如果过去在一个区域取得成功,那么可以做的一个逻辑推导是也应该有能力在另外一个区域甚至在全国取得成功。如果在国内已经做得很好,就有足够的理由做到国外去,可能我们最大的新客户来源于国外。如果过去在一个行业取得成功,可以试试在另外一个行业得到新客户。
   随着礼品行业竞争的激烈,礼品公司的新客户开发越来越困难,这让其不得不重新思考一个问题。礼品公司业务员在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称、产品内容、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

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