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礼品公司如何高效转化终端礼品消费者需求
作者:管理员    发布于:2018-05-28 15:48:13    文字:【】【】【

礼品行业自改革开发以来发展迅猛,在各方方面经济趋势压力下,礼品公司市场竞争压力越来越大,生意也越来越难做。记得在几年前,很多礼品公司的工作人员,跑出去开一个小礼品公司,一两年活得滋润,现在更多的是在苦苦挣扎,究其原因 是什么呢?行内人不难看出,一是,需求减少,二是行业终端客户服务跟不上,也就是说这个行业还不够规范,礼品公司的门槛过低,没办法更好对接终端客户。十年前,礼品公司总管全国礼品的批发商,从上游那拿点货,然后推销给下游的礼品公司,也能做到三五千万。但是现在不管是开发产品的也好,还是做批发的也好,越来越艰难,特别是新开始做批发的,或者新开始做产品的。而这其中,礼品公司的拐点,就是终端客户的需求。
 
而对于礼品公司而言,一个礼品解决方案成败的关键在于是否满足终端客户礼品定制需求那么如何在规定的时间里,设计出终端客户所满意需求呢,或者是设计超出客户定做礼品预期目标的方案?在目前礼品行业暂行业标准的情况下,要达到这种效率是不太可能的,所以终端客户这块金山也不是随便谁能都能撬得动的,无论如何,有需求就会有市场,不管怎么样,礼品核心还是在于产品设计或质量本身,以下是结合目前礼品公司情况,具体做几个方向的需求分析:

一、了解客户(客户通过礼品传递的信息)
 
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。
 
二、分析定做礼品的用途(客户使用定做的礼品要达到的目的)
 
定做礼品的用途是个重点,不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做礼品特色也不同,总之不管怎么样送礼总得有个目的,要达到什么效果,这才是核心所在,一般根据客户定做的礼品需求不同,通常礼品类别:商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品,庆典礼品,节日礼品等!用途都是不一样的,而且其中又有一些交叉,选择是需要认真考量的!

三、礼品价位预算(多少钱办多少事就是这个道理)

以上两点就考虑完的同时,是否能抓住客户的关键就是价格,通常来说定制礼品的客户都是有固定预算的,如果价格高的离谱,那怕你方案再好说是不能可能完成交易的,所以在考虑以上两点挑选礼品的同时,价格才是第一要素,这样才能突显贵公司的价值!
 
四、礼品定制交货时间
 
万事具备只欠东风,单子能否成关键还是在这个重要环节,如果没办法按时交货,那礼品做出来也是没什么意义的,因为礼品通常都是在固定时间跟场合使用,达不到这个要求,最好是设计方案也是浪费时间,综合以上4点:能尽量满足客户的话,基本算是水到渠成了!
 
也正是因为礼品行业没有标准, 所以未来趋势很有可能就是形成正规化的礼品定制标准,特别是在大数据下的互联网时代,一切皆有不可能!也就是说未来礼品行业将以解决终端客户为需求为已任的基础上形成新标准!

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