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高端礼品品牌营销的润滑剂和助推剂
作者:管理员    发布于:2018-04-18 16:25:26    文字:【】【】【

  对高档礼品而言,话题营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

  广告让人们认知名牌,并为名牌定义形象,但现今的消费者并不盲从且多疑,他们会通过网络等多种渠道来认知是否为“名牌”,这就对高档礼品的营销提出了更多的要求。

  重公关

  要知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端礼品品牌的,更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。比如举行上市酒会、客户party,或者采取商务营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端礼品品牌营销的润滑剂和助推剂。

  价值定位

  在高档礼品营销的活动中价值定位无疑是最重要的,请注意,这里所说的价值定位是指消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感;而价格不过是价值的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。

  根据一项调查,在奢侈品的消费上,东方人和西方人有着明显的差异,以欧美国家为代表的西方奢侈品消费者,主要都是聚集在40-60岁的中产阶层,而以中国和日本为代表的东方奢侈品消费者,主要都是以30岁左右的新贵族为主。

  每一个走高端路线的礼品品牌都必须明确地说出自己的品牌定位与竞争对手的品牌定位之间有什么样的区别。自有品牌主张的核心问题是:能够赢得消费者的信赖和喜爱,并让他们能真金白银的掏钱购买其产品的差异点是什么?对于高档礼品来说,唯一性和排他性决定了它们不需要同对手做这种差异分析。不同品牌的高档礼品体现了不同的品味、不同的创意;绝不会去刻意强调与某某品牌相比较,有这样那样的优点,因为这种比较正是本品牌在价值定位上所要表达的观点。

  顾客导向服务与促销技巧

  去国外出差或休假时,到国外的品牌专卖店进行购物,您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客,但她们不会轻易放弃,而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。

  回国不久后的您就会收到对方发来的商品目录或促销等的邮件。也就是说,国外顶级品牌的营销服务绝不仅仅局限于本国,而是面向世界各地。当然,专程赶到国外进行购物的人,肯定是该品牌的忠实顾客。促销手段,除了电子邮件之外还有很多。这样的做法,对于国内的高档礼品品牌也有借鉴意义。

  总之,礼品企业走高档礼品路线应该清楚地认识到这样一个道理:真正的高端礼品应具有高品质、文化内涵等,产品本身价值和品牌价值一致,消费者才能对其价格产生认可,最后达到共鸣。礼品企业高档礼品的开发方向,唯有满足、超越、引导高收入人群的消费倾向,富有一定美感和人文精神设计的礼品,才是其立足的根本之道。

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