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电商平台成为传统礼品公司不容忽视的一个渠道
作者:管理员    发布于:2018-04-08 17:18:32    文字:【】【】【

 秉持利益共存

  礼品企业在开发现有渠道时,要向已有合作伙伴阐述清楚这样一个道理:网销渠道的模式是大势所趋,是企业发展一定要做的事情。同时也要表明,礼品企业会综合考虑各方的既得利益,尽最大努力维护合作伙伴的利益,同时希望合作伙伴对于企业推广品牌的工作予以充分理解与大力支持。毕竟礼品品牌知名度、美誉度的提高对传统的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。

  做精做专

  看似网络电商市场红红火火,热热闹闹,但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道,网络渠道有着自身的特点和规律,礼品企业要想在这方面有所作为,必须要找到专业的网销通路合作伙伴,以专业的观念和思路、专业的操作方法,来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以,这一点要放在战略高度的角度来审视,而不仅仅只是建个网站、招聘些人,或者找几个网销客户这么简单的事情。

  合理规划产品

  在产品定价方面,网销渠道的价格更为敏感,但是又不能仅仅靠价格取胜。从近一两年的实际情况看,低价策略普遍是失败的。因为没有合理的利润产出就像没有正常的造血功能一样,是不能持久的。但是价格又是非常关键的一个因素,所以礼品企业在这方面要慎之又慎。线上渠道消费者对产品的形态需求与传统渠道也会存在明显的区别,礼品企业就可以充分利用这个特点,发挥想象,运作出完全属于线上通路的产品,使得产品在各方面形态上,在电商平台上适销对路。

  有效策划活动

  线上线下在促销活动方面也有明显的不同。因为促销活动已经“泛滥成灾”,在这种情况下,再开展什么促销也很难提起消费者的兴趣。而对于各种返利、直降等促销活动,在一定程度上还能够引起消费者的追捧。但是这种方式毕竟是有底线的,在繁华过后,依然要面临平淡的市场局面。

  相比于传统渠道,网络市场的促销活动让消费者更加清晰地与竞品做出对比,消费者只要简单地进行搜索,就可以对你的活动方案与竞品比较起来的结果了解得一清二楚。所以在促销活动解决方案设计中,礼品企业一定要从消费者使用的角度出发,做出相应的有吸引力的活动方案,而且在传播方面要快,否则竞争对手会在短时间内进行模仿,从而使你的活动效果大打折扣。

  礼品企业在开拓线上网销市场时,需在处理好与传统渠道商关系的同时,对线上产品做出合理规划和调整,积极适应网络市场的销售特点,只有这样,才能在竞争激烈的网销市场打开一片天。

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