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产品属性和顾客需求的有效契合
作者:管理员    发布于:2018-03-19 16:18:57    文字:【】【】【

 第一、专业解决能力要提升。

  专业包括两个方面,一方面是对产品的专业,在工艺、技术、产品卖点等诸多环节都要详细了解,最大程度地了解产品的精神诉求;另一方面体现在对消费者需求把握的专业程度;礼品作为精神的载体,承担了传达理念、表达诉求、弘扬风气的功能。因此,不仅要对顾客在价格、礼品属性等需求上把握到位,更重要的是礼品能够集中体现客户在各类场合的心理需求和精神表达;从而快快速通过对产品属性和顾客需求的有效契合提供专业服务,完成礼品精神使命的诠释。

  第二、营销推广能力要增强。

  通过对产品的把控、价格体系的建立、渠道系统的完善、促销推广的进行。全面建立营销体系、实现营销战略的全面升级,从而在礼品市场中赢得一席之地。

  第三、要很好的对接上游,下游以及同行的资源。

  用上游产品来丰富自己的产品实力,同时借产品来搭建一个更好的平台,获得下游客户的关注度,另外靠自己良好的职业操守获得业界的认可度,让同行向自己靠拢,增强自己的软实力。

  第四、从行业缝隙中找突破。

  在产品琳琅满目的今天,另辟蹊径自然难度不小,但是,当经销商做好上面三点准备、对行业有了深刻认识的时候,总会发现行业内的空白点,在这个行业以个性化、专业化为切入点,实行差异化经营策略,从高度上找准企业定位、从角度上规划企业战略方向,找到更好的、属于自己的盈利模式。

  第五、资本支持。

  当企业做大后,资本支持更显重要。企业越大,对资本的要求就越高。一位资深营销专家说:经济危机是多极化趋势将逐步打破传统的趋同性需求,以个性化消费为核心,出现百花齐放的“小趋势”,小趋势由很多个性化需求集合而成,礼品企业在此过程中可谓充满机遇。我们坚信:“服务赢得客户、服务成就企业,服务创造未来”的经营理念,充分进行服务的升级并贯穿发展的始终,我们礼品企业的特性在百花齐放的“小趋势”中结合,即可催开璀璨的奇葩,这些都需要礼品行业的同仁们共同探讨,共同思索。

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