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怎样选择礼品公司和礼品经销商
作者:管理员    发布于:2018-03-17 14:22:55    文字:【】【】【

 礼品与商品的最大区别在于,礼品是用来赠送给他人的,礼品传递了一种祝福一个心愿,对于送礼人来说,礼品所承载的心意要远远大于其本身的价值,而对礼品行业的从业人士来说,更清楚地知道,没有新奇特的产品创意与实现,就无法获得满意的利润回报,甚至无法获得客户的青睐,这也是众多礼品行业人士追求产品、寻求产品的本源所在。从另一解度看,正是这种对新奇特产品的追求,推动了礼品行业源源不断的创新产品,很多产品加上设计者的心血与艰辛都横空出世,在创意礼品展会上会感觉在一个灵感和想象的空间里。

  客户的发展,特别是大客户的发展,对礼品行业的物流服务要求是与日俱增,积分回馈(如中国移动积分商城)是如此,中信银行、招商银行等开卡有礼、积分换礼也是如此。以中国移动为例,将礼品采购外包给近百家礼品供应商,将物流的仓储和配送外包给邮政速递物流和众多的物流公司,最终才能将兑换的礼品送到每一个“积分换礼”用户的手中。客户外包的倾向是越来越明显,因此,对礼品服务销售模式来说,物流是保障。

  礼品服务销售模式的品牌建设行为亦是大势所趋,只不过,在礼品服务销售模式下,有三类品牌建设行为:

  1、渠道品牌,如怡莲礼业、吉之礼、联创、泰誓集团等在礼赠品众多经销商中建立起来的企业品牌。

  2、客户服务品牌,如元隆雅图、华峰等通过大客户服务而树立的服务品牌。

  3、产品品牌,如清华同方平板电脑、开心电子等在消费者心中建立起来的产品品牌。品牌是为客户赠送礼品服务、产品的最终保障,能够大大简化客户的采购决策程序,亦能有效地保护利润空间。

  更内核地看,客情关系、产品质量、公司成长才是礼品服务销售模式的竞争优势所在。无论是礼品公司与客户之间的客情关系,还是礼品公司与经销商之间的客情关系,这是之所以称为礼品服务的基础所在。抛开客情关系,礼品行业就无法在当下商超异常发达的竞争环境中所存在;正是因为有客情关系,才有机会才有可能为客户提供专属的礼品服务解决方案。毕竟,对于礼品行业来说,没有基于客情关系之上的信任,就一无所有。

  基于信任,礼品公司还需要提供可靠的产品质量,让客户放心、安心。没有安全,信任就会大大削弱。传导开来,礼品公司也应需要向礼品经销商提供质量可靠的产品,让礼品经销商处于安全状态之下,毕竟两者都是相互依存的一个环节有问题就会造成很大的损失,可能有些都是小事,但是小事引发的大事更是无法挽救和弥补的,所以不管是选择礼品公司还是礼品经销商都要谨慎决定,一定要找团队意识强工作制度严谨的公司。

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