假设有一家企业的采购员上门了，想要购买一些商务礼品的话，这时候你刚好能够读懂这些人的采购心理，绝对可以对双方最后的成交起到非常大的帮助，那什么是采购心理呢?采购心理说的就是采购员想要购买这些礼品的最终目的以及公司的需求，假设礼品公司能够抓住对方的想法以及需求，并且提供一份行之有效的方案，相信对方一定会在你家订购的。

心理一、赞助心理
 
这种宁愿进行赞助也不愿意自己购买那些商务礼品的心理，一般都是出现在一些开放形式的商务会议论坛之中，基本上都是商务会议的主办方会把赞助商、嘉宾、以及观众一起邀请过来，然后进行搭台，大家一起共同唱戏，这么做能够让几方全部获得比较好的收益，因此像这种类型的场合对于商务会议主办方来说的话，他们基本上都是把购买商务礼品的资金直接转给赞助商，这样自己就不需要再去进行购买了，这也是现在很多商品礼品采购的特点。
 
心理二、办公心理
 
一般选购商务礼品的大部分都是办公地方，但是他们基本上都不会挑选那些生活类或者是比较偏向于家用类的商务礼品。毕竟办公礼品才拥有比较高的使用率，能够让商务礼品提供商以及赞助商们有更长时间的记忆。因此，赞助商这一方就更加偏向于提供一些具有办公性质类型的商务礼品，而商务会议主办方他们也比较想要采购这种办公类型比较强的礼品。
 
心理三、分类心理
 
商务会议所发放的礼品会有很多不一样的类型，像是一些比较大型的商务论坛他们对于现在的贵宾观众所赠送的礼品就会有一些不一样。像新闻发布会现场对于发给记者以及嘉宾的礼品也是有不同区别的。因为主办方他们会针对不一样的群体来赠送不一样的商务礼品。因此无论是配备或者是采购。大家都必须要把这几点都考虑进去，把不一样的商务礼品送给不一样的群体，这样CIA可以起到好的针对效果。
 
这就是采购商务礼品的时候最常发生的三种心理想法，只要能够牢牢的抓住商务礼品采购员的这些不一样的心理，自然就能够提供一些切实可行的方案，最终提高双方的成交率。